As datas comemorativas funcionam como nudges (pequenos empurrões), que impulsionam o consumidor a interagir e a comprar produtos.

É importante que um negócio de ecommerce faça uso destas datas por forma a aumentar as vendas de ocasião.

Para isso, é necessário realizar primeiramente um calendário com datas comemorativas.

A partir deste calendário será possível preparar os vários setores da empresa, gerir stocks e criar campanhas com antecedência com base nas particularidades de cada data.

 

Passos para elaboração de um calendário para ecommerce

Pesquisa

Dependendo dos países onde opera, existem diferentes datas comemorativas. É importante analisar as datas que podem ser de maior interesse para o seu tipo de negócio, quer sejam as mais comuns como o “Dia da Mãe” e a “Black Friday”, mas também datas menos conhecidas, mas com relevância no seu segmento.

Cronograma

Baseado nas datas, monta-se o cronograma, onde se vai planear antecipadamente o tempo necessário de preparação de campanhas para essa mesma data.

É importante que essa preparação ocorra com tempo suficiente de modo a que seja possível avaliar todos os fatores antes de a campanha ser ativada.

Saiba mais sobre como fazer o planeamento anual de conteúdos.

Consideração de todos os fatores

Dentro do tempo de preparação, é necessário confirmar possíveis ajustes logísticos e ações de marketing necessárias até à data comemorativa.

É importante trabalhar o funil de conversão, para aumentar o interesse de potenciais clientes e levá-los a comprar.

 

Sugestões de ações

Aquando as datas comemorativas existem algumas ações que podem incentivar os consumidores a comprar.

  • Cupões
  • Vales
  • Portes
  • Descontos a produtos relativos
  • Oferta de brindes
  • Descontos de cross-selling
  • Descontos de upselling
  • Posicionamento privilegiado dos produtos em desconto através de banners

 

Disponibilizamos então um ficheiro Excel com as datas mais importantes para vários mercados.

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